​​2020年,深圳第三届全球跨境电商节暨第五届深圳国际跨境电商贸易博览会,在福田会展中心圆满举行,本次跨境电商博览会为期三天,并特邀外贸协会人员,为今年的跨境电商平台,带来的了新的选品思路,海外疫情的爆发,这份选品思路对于中国卖家来讲,无疑是雪中送炭,今天就由云时代跨境就本次选品思路内容与各为跨境电商卖家分享,告诉你大卖家从0到日出千单是如何操作的。

一、选品的时候跑得远

怎么样理解呢?选品的类目尽量跑偏,大家都在打大类目,我们的追求是一个产品一天出10单或者30单,这就是我们的追求。

比如宠物类目是超大的宠物,很多深圳的跨境电商卖家都在做,一天2000单、3000单,猫和狗都是宠物相关的东西,如果深圳的卖家都做宠物猫、宠物狗,我做宠物老鼠,宠物兔子,宠物老鹰等等。大家的需求可能没有这么大,不是那么大的需求,一个卖家也看不上。

如果一个类目一个月连一万美金做不上,他可能不看了,我就选这么类目。这是宠物举的例子。比如这是兔子的宠物,它可能就是几个棍棍和木头卖20美金,一天出10单或者20单,但是没有人打扰我,我正常在里面卖就行了,如果有这样一个产品每天能出30单,这也是我的需求。

大家都在做厨具类目,你们做厨具相关的东西,国外也有火锅的需求,可能没有那么多人吃火锅,大卖家看不上,我选择这种类目,一个成本几十块钱或者一两百美金,出得少,5单或者10单,但是每单有钱赚。我也不用去研究怎么打类目。比如说这个例子,所有卖家看不上的,但是这样一个产品一天能出好几十单,在疫情期间,这个产品爆了,特别爆。这就是我们选品的方向,大家看中的,我不选。月销1万美金的产品就是好产品,评论小于100的类目就是好类目,如果一个小类目的评论都小于100,我捡到宝了。因为这个类目里面没有那么大的竞争,我就努力成为这个类目的第二名或第三名,一天给我30单,哪怕一单有很小的利润,这个选品也是好的选品。

二、一个大类目里面绕圈圈

比如这是一个手机壳类目,手机壳类目我们根本不敢碰,你们叫吉祥三宝,都是深圳大卖家在做。手机壳是手机的配件,什么是手机壳的配件呢?可能需要贴一个贴纸,或者擦干净的东西,或者贴一个照片。手机壳已经是配件了,我卖配件的配件。但是一天出二三十单,这也是一个好产品,一个产品1美金或者5美金,但是也能赚钱。

同样,前段时间大家都在做口罩,深圳卖家很多在做口罩,那么多牛逼的卖家都在做口罩。那戴口罩需要什么呢?甚至需要这样一个小配件让你轻松一下,这样一个产品

就是超大类型里面的小配件,这样的产品也不用担心亚马逊给你下架。这就是产品绕圈圈跑路的方法。

三、用我时间换空间

100元1天,1万元1年,1万元什么意思呢?我在河南郑州自己租的库房,一万租一个房子,二万元租两个房子,非常便宜;只要100元/天兼职工资可以招非常多城中村的人给我打包,成本非常低。我选品就要选富含大量劳动力的东西。比如说这个产品,需要有人上山或者路边捡松果,一天100元就捡好几麻袋,把松果装在袋子,那么它需要大量的劳动力,老家的劳动力成本都非常便宜。我让这些人捡松果,去美国卖十几美金或者几十美金,这里面蕴含大量的劳动力。如果你们深圳的跨境电商卖家去做,深圳的工人一个月多少钱,何况他捡不到松果,他去包货或者捡松果花大量的时间。

你们在纠结松果为什么能卖掉?它是圣诞节的装饰品。

同样从云南捡干花,一大袋一大袋寄过去,把10g、10g的干花匹配在一起装一个袋。根本不担心深圳的卖家与我们竞争,因为它不知道怎么配,而且打包也要花时间。

实在正常产品无法干了,我们就多了很多需要劳动力的产品去做。这就是用时间换空间,蕴含着原理:在深圳如果一个月赚不了一万块钱,可能你们连房租都付不起,但是到内陆一个月3千就有人每天过来办公,我们赚1万能活3个月,你们赚1万可能活不过1个月,我们硬扛到你们扛不到。同样卖树枝和树果,养老鼠的磨牙棒。

四、如何优化Listing及优化listing心得

刚才是选品的一些方法。当你选好一些产品时,当我们在亚马逊或者其他平台竞争时,卖家需要好的图片和文字才能和其他人竞争。

我的图片怎么做,比如我在河南郑州,我找了100个长得很漂亮的河南老外,说能不能给我们当模特,多少钱?3000块钱。

因为我们卖家多,让兄弟们一人摊200元,出2000元一天让老外帮我们牌照。用外国人做场景图和模特时,这样的转化率要大于平常1688和淘宝上选的这些图片。

选10个老外来拍,人均摊200元,反正10个人就拍下来了,多余10个人,我还有钱赚。

关键词怎么写?我也捕捉一些大数据,越研究越难,我不研究了。最简单的方法,假设卖铜火锅,我找五六个外国人,假设你在亚马逊或谷歌上买这个铜火锅,你用会什么词?

每个老外罗列5个词,找10个老外就是50个,把重复率最高的5个选出来。可能用半小时找出关键词,我发现一个很有意思的情况,这些老外找出来的词跟我自己想象出来的词不一样,

他们找出词的转化率会大余我们词的转化率,并且客单价也是大余的。我们词的转化率是按19.99美金,一超过19美金根本不会出单,但是外国人选的一些词是卖25.99,订单量远远大余25.9,产品是一样的产品。

我们卖的这些产品或Listing的内容更符合老外的习惯,老外会愿意多花钱去买东西,我不知道怎么研究关键词,由老外提供关键词。

无非就是我们身边没有那么多老外,怎么找老外呢?我们内陆的老外比你们少,在QQ上找,定位在美国,就是美国用的QQ,打开搜索去在线加。你说兄弟给你一个赚钱的机会,你疫情每天在家无法赚钱,

这个方法给老外,你们还刷什么单呢?同样我多分享一些找老外的方法,比如用聊天工具可以找老外。像Facebook就不讲了,你们都是专家。比如我会用Airbnb去找,比如我找伦敦的老外,

我直接定位到伦敦,一搜就出来一堆房租。你告诉他,现在疫情期间,我去不了伦敦,假设我那天去伦敦时,我想住你家。这个老外马上开始和你聊,聊一会儿就是朋友。

每个伦敦的房东就是小网红,你知道多少人住过他家,你找什么国外的网红,每个房东作为你的分销商,买什么东西就给你打款,你去那儿分发,甚至给房东留言,每个房东都有照片,我看房子不错,是不是缺一个锁子,订单就来了。他也不敢给你差评,因为你下次要住他家。有很多老外在深圳,你介绍国外10个朋友,请你吃饭。我们是生意人,跟生意打交道,不要看大数据或者刷单,看产品并且找到人。

疫情给了中国跨境电商卖家千载难逢的机会,我们需要团队,不分你我一致对外。因为疫情期间,大家冒着疫情的风险复工了,生产出这么高质量的产品,我们应该利用疫情大变革时期,因为全球都在变化,我们这群跨境电商卖家把我们的产品、优质产品高附加值地卖到国外,我们这群卖家必须赚钱,我们也应该让工厂更加赚钱。

只有工厂更加赚钱后,他就会迭代去研发,他就会发展;只有工厂更加赚钱后,我们就更加有信心去发展,更加有信心去做全世界的市场。所以疫情给了我们这么好的机会,大家要一致团队,一致对外把美金赚进来。

所以,云时代跨境希望大家一定要团结起来,一致把中国的好产品通过我们这群卖家的智商做到全世界,把中国制造真正意义上做到全球。需要联系咨询+V:19939728854​​​​